Your search results

يعني ايه تسويق عقاري ؟

Posted by Arabian Business on 1 أكتوبر، 2017
| 0

يعني ايه تسويق عقاري ؟

يعتبر التسويق العقاري أحد الفروع التطبيقية لعلم التسويق ويعتبر علم لتسويق من العلوم الأساسية في علوم الإدارة. وإسهامه في نجاح أعمال الشركات العقارية من الأمور المعترف بها من قبل الجميع، إذ أن التسويق العقاري الناجح يؤدي إلى إنتاج أفضل، بالإضافة إلى إرضاء الزبائن، فضلاً عن أنه يؤدي إلى تحقيق أعلى الأرباح للشركات العقارية.

 

وغالباً ما يكون هناك اختلاط لدى كثير من الناس بين مفهوم “التسويق العقاري”، ومفاهيم “الإعلان العقاري”، و”الترويج العقاري” ومن المهم التعرف على مكونات التسويق العقاري، وخاصة الدور المركزي للزبائن في التسويق العقاري.

 

  • وصف التسويق العقاري

وغالباً ما يوصف “التسويق العقاري الفعال” بأنه إنتاج ما يمكن بيعه من العقارات”، وليس “بيع ما يمكن إنتاجه من العقارات”. وتتجه الشركات التي تبيع ما يمكنها إنتاجه نحو المنتج العقاري، إذ أن المنتج العقاري يأخذ موقع الصدارة بالنسبة لها، ثم تفكر في الزبائن بعد ذلك، كما أنها تنظر إلى التسويق على أنه مجرد عملية إقناع الزبائن بالشراء.

  • الفئات المستهدفة

لكل من يعملون في مجال تسويق العقارات في الشركات العقارية، ومكاتب الوكالات العقارية وشركات الترويج العقاري والمطورين العقاريين، فضلاً عن طلاب كليات التجارة والهندسة الذين يرغبون في التدريب على أصول وفنون التسويق العقاري.

  • المنافسه

وتعتبر المنافسة أحد المتغيرات الرئيسية في السوق العقاري المحلي، والإقليمي، والعالمي) التي تؤثر على الاستراتيجيات: الإدارية، والتسويقية، والمالية، والإنتاجية للشركة العقارية. هذا بالإضافة إلى نوع وشكل ومستوى المنافسة في السوق العقاري. وهذا يعكس طبيعة التفاعل الديناميكي بين الشركة العقارية والبيئة الاقتصادية المحيطة والتي تعمل من خلالها.

  • تكنولوجيا العرض العقاري

ومن المهم جداً تحديث اسلوب العرض العقاري مع نهضة الانترنت التي تشهدها المنطقة العربية، ومن هذا المنطلق يعد موقع عقارماب الطريقة الاحدث لعرض العقارات على الانترنت لإعطاء صوره متكاملة لاختيار عقاراك دون الحاجه الى الذهاب اليه فعلياً ويساعد عقارماب بشكل كبير المسوقين العقاريين بعرض عقاراتهم على عملائهم بأسلوب عصري مما يخلق مصداقيه كامله بينه وبين العميل لعدم استخدامه الاساليب التقليدية في تسويق المنتج العقاري.

 

 نحن سعداء بكون عقارماب شريك فعال لنجاح العديد من شركات التطوير العقاري

إذا لم تكن شريك بعد تواصل معنا وسيقوم مسئولي المبيعات بالتواصل معكم  🙂

 

____

قد تجد في بعض الإعلانات العقارية على موقعنا مصطلحات لا تستوعبها وتثير تساؤلاتك، عشان كده هنقدم لكم مجموعة من المصطلحات العقارية اللي ممكن تهم كل العاملين بالمجال العقارى بشكل خاص و تهم كمان أي مشتري أو بائع عشان يكون فاهم تفاصل كل عقار بشكل سليم

عشان تقدر تفهم السوق العقاري و انواع العقارات و طريقة بنائها  و عشان تعرف ترد على اي سؤال متعلق بالمصطلحات العقارية عقارماب هتقدملك دليل فيه كل المصطلحات العقارية اللي ممكن تحتاجها

 

1-أنواع العقارات:

1-بلك
مجموعة قطع تمثل وحدة واحدة على اربعة شوارع.

2-مربع
هي أرض خام غير مصممة وتشمل عدة بلِكات .

3-أرض
هي قطعة من مخطط معتمد مخصصة للاستخدام الحضري.

4-عمارة
بناية من عدة طوابق تحتوي على وحدات (شقق) سكنية تشترك في مرافق مشتركة مثل : الأرض ،السلالم ، المصاعد، المواقف، الحدائق،  إلخ.

5-شقة:
وحدة سكنية في عمارة تشترك مع باقي الشقق في بعض المرافق مثل الدرج والمصعد.

6-فيلا
الوحدة السكنية المستقلة التي يكون لها ارتدادات جانبية من ثلاث جهات على الأقل.

7-دبلكس:

الوحدة السكنية المستقلة ولها ارتدادات على ثلاث جهات وتتلاصق مع وحدة عقارية أخرى من جهة واحدة فقط.

8-دور
الوحدة السكنية التي تشغل طابقاً كاملاً بمدخل مستقل.

9-بيت شعبي
وحدة عقارية مستقلة ليس لها إرتدادات أو فناء (حوش)

10-معرض
وهو عبارة عن محل تجاري يتميز بمساحة كبيرة ويشمل أكثر من فتحة تجارية

10-دكان
أصغر من المعرض ولايزيد عن فتحة واحدة .

11-مجمع تجاري
عبارة عن مجموعة من المعارض والمحلات التجارية المتنوعة ضمن مبنى واحد .

12-مزرعة
العقار المخصص للإنتاج الزراعي .

 

 

2-الأراضي الخام

1-غير مخططة
أرض بمساحة كبيرة لم يستقطع منها ما يخص المرافق العامة.

 

2-مخططة ومعتمدة
مشروطة بتنفيذ الخدمات (تخطيط أولي)

 

3-أرض خام مخططة وغير معتمدة
فكرة أولية وقد تكون غير قابلة للتنفيذ

 

4-أرض خام مخططة ومعتمدة ومكتلمة الشروط
جاهزة للاستخدام الحضري.

 

 

3- نوع الملكية:

1-ملكية معلوم ومحدد / صك محدد الأمتار والحدود يملكه شخص بعينه .
2-ملكية مشاع شراكة / تكون ملكية مشاعة مابين عدة أشخاص .
3-ملكية مشاع مساهمة / ملكية سند مساهمة في ارض مشاعة مع من يرأس المساهمة .

 

 

4-أنواع البيوع

1- البيع نقداً
تنتقل ملكية العقار مقابل مبلغ نقدي فقط .

2- البيع بالتقسيط
تنتقل ملكية العقار مقابل مبلغ نقدي مجزأ على فترات زمنية محددة (قد يكون الإفراغ في بداية الفترات الزمنية أو في آخرها حسب الاتفاق .

3- البيع جزء من القيمة مناقلة والجزء الآخر نقداً
مقايضة جزئية .

4- البيع بالآجل
تنتقل ملكية العقار مقابل مبلغ نقدي يتقاضاه البائع بعد زمن يتفق عليه .

5-الإيجار
عملية الإستفادة من وحدة عقارية لمدة مقدرة مقابل نقد أو عين.

6-الإيجار المنتهي بالتملك
تنتقل ملكية العقار مقابل مبلغ نقدي يتقاضاه البائع بعد زمن يتفق عليه .

7-إيجار الوقت
عملية الاستفادة من وحدة عقارية لمدة معينة في السنة لعدد من السنيين

________

 

سعات بنلاقي في الوسط العقاري مسميات كتيرة مش بنفهم معناها و لا بنفرق بينها زي مطور عقارى …شركه تنمية عقارية …شركة تسويق عقارى …و مسميات كثيره جدا قد نتوقف امامها لكى نفهم معانيها …!

سعات بنلاقي في الوسط العقاري مسميات كتيرة مش بنفهم معناها و لا بنفرق بينها زي مطور عقارى …شركه تنمية عقارية …شركة تسويق عقارى …و مسميات كثيره جدا قد  نتوقف امامها لكى نفهم معانيها …! , و بسبب اللخبطة دي بنلاقي ان حتى الاشخاص العاملين في مجال التسويق العقاري بيتلخبطوا و بيخلطوا بين المسميات و الوظايف دي عشان كده  في الدليل دا عقارماب جمعتلك الفرق بين معظم المسميات و المصطلحات المعروفة في الاوساط العقارية.

 

1-Real estate Developer

المطور العقارى : هو شخص طبيعى او شركه تجاريه تكون مهمتها هى تطوير منطقه او موقع معين او اعاده بناء كيان قائم و تحديثه و اهتمامهم الاساسى يكون بالجوانب الماليه و الحسابيه للمشاريع و التى تشمل تحت قائمتها المولات و المنشأت التجاريه و يقوم المطور العقارى بالتعاقد مع مقاولين البناء و التمويل الكامل للمشروع كالمدن السكنية مثل مدينتي، لحين اكتماله ونجد ان المطور العقارى يمضى وقته ما بين البحث عن الاماكن المناسبه للتطوير و التعامل مع المؤسسات الماليه و البنوك و كذلك المكاتب الانشائيه و المقاولين و نجد ان المهاره الاساسيه المطلوبه للمطور هى الجانب المالى و الاقتصادى من المشروع و الا دخل فى مجازفات ماديه كبيره لو افتقر لتلك المهارات .

 

2-Real estate urban development

شركات التنمية العقارية : و هى شركات على الأغلب وتكون مهمتها النهوض و رفع مستوى المجتمعات العمرانيه فى مناطق بعينها و تلك الشركات يمكن اعتبارها وجها اخر للمطور العقارى أو جزء من مهامه لكن هنا هى تستهدف بالأساس المشروعات السكنيه او المنتجعات و الفنادق وكما اسلفنا فمع تلك المهام يجب توافر مهارات الجانب الأقتصادى و المالى و القدرة على تمويل او توفير مصادر تمويل تلك المشروعات.

 

3-Real estate construction & building companies

شركات البناء و الانشاءات : وهى شركات قد تكون مهمتها اعداد الرسوم و التصميمات الانشائيه للمشاريع و كذلك القيام بأعمال التنفيذ بعد ذلك و هذه الشركات تحتاج إلى جانب من المهندسين المعماريين و كذلك الجانب الاخر القادر على تحويل الرسوم إلى حقيقة و هو جزء المقاولات ان افاد التعبير فى الوصف وقد تتحول تلك الشركه فى بعض الاحيان عندما يتوافر لديها مصادر ماليه مناسبه إلى شركه مطور عقارى و هو على الجانب الادارى اكثر تعقيدا و الزاما لكن فى الجوانب الماليه يكون حتما اقل فى التكاليف و اكثر عائدا

 

4-Real estate company

شركة عقارية : و هو مصطلح غير واضح تماما عندما نصف به شركه فكل الشركات المتعامله فى المجال العقارى قد تحمل هذا المسمى و لكن جرى العرف و تحديدا فى المنطقه العربيه أن يكون هذا الوصف شاملا اما مطور او مسوق عقارى او كلاهما.

 

5-Real estate Broker

شركه الوساطه العقارية / السمسرة : و هى شركات تقوم بدور الوسيط ما بين البائع و المشترى و غالبا ما يكون لديها عدد من السماسره ( الافراد  ) او الفروع والتى تقوم باستخدامهم لتوفير خدماتها و التى تكون مقابل عموله متفق عليها مسبقا مع الطرفين و لدينا ايضا فى المنطقه العربيه خلط فى هذا المسمى ما بين الفرديه و الشكل المؤسسى لها و لكنها منتشره بشكل كبير على ايه حال و تحتاج إلى مهارات التواصل الاجتماعى و متابعه السوق العقارى بشكل دائم و بالطبع مهارات البيع و التفاوض

 

الوسيط العقارى / السمسار : وهو يكون فرد حر او بمكتب صغير و يعمل مستقلا او مع شركه وساطه و يكون غالبا ذو نطاق جغرافى معين او بالكلمه الابسط منطقه يقوم بعمله داخلها فقط و هذا النوع ايضا منتشر جدا و يعتمد على مهارات التواصل و التفاوض و احيانا كثيره يندرج تحته مهاره اخرى هى الالحاح

 

6-Real estate Portal \ Marketplace

بوابه إلكترونيه عقاريه / سوق عقارى الكترونى : احدث افراد العائله العقاريه فى العالم كله و نجد ان لدينا هنا مسميين بوابه ، سوق  و الفارق بين كلاهما ان السوق هو مكان للعرض والطلب …و لكن البوابه شكل اكثر تقدما بكثير من السوق و ما يميز البوابه انها تحتوى بشكل اساسى على سوق العرض والطلب ، ونجد انها تحوى فرق عمل للتسويق و الدراسات العقاريه و كذلك اشكال خدميه اخرى لا يقدمها السوق الالكترونى وربما يتضح بمطالعه موقع عقار ماب و هذا النوع يحتاج إلى القدره التقنيه العاليه وفى حاله البوابات يحتاج الامر إلى مهارات التسويق و التحليل السوقى

 

7-Real estate marketing

شركات التسويق العقارى : و ربما هذه ايضا من المسميات التى تاهت لدينا فأصبحت تسرى على شركات الوساطه و السمسره و لكن الاساس فيها هو لمرحلتين : اعداد الدراسات التسويقيه ما قبل الانشاء و المرحله الثانيه : اعداد الحملات الترويجيه لحساب شركات التطوير العقارى و هناك ايضا نشاط اخر قد تقوم به شركات التسويق العقارى وهو اشهار ماركه او علامه تجاريه عقاريه معينه و بالطبع هذا النوع من الشركات يحتاج لفريق تسويق جيد و كذلك درجه كبيره من فهم طبيعه المشترين فى المناطق المستهدفه

 

شركات الاستثمار العقارى : ولدينا هنا نوعين مختلفين او بكلمه اخرى مستويين مختلفين تحت ذات المسمى ، النوع الاول : هو ان تقوم تلك الشركه بالمشاركه او تمويل فقط فى مشروعات اما قائمه او تحت الانشاء و يكون دورها فقط الجانب المالى و متابعته – و النوع الثانى : وغالبا ما يكون بشخصيه فرديه و ليس شركه و هو ان يقوم بدراسه السوق و احوال الملاك فى المناطق المستهدفه و يقوم بشراء او تمويل العقارات فى تلك المناطق و بالتالى الاستفاده من عوائد شهريه او سنويه عن تلك الممتلكات و لدينا فى المنطقه العربيه خلط واستخدام خاطىء متكرر لذلك المسمى عند وصف شركات التطوير العقارى او شركات التنميه العقاريه …لذا دوما نجد كلمه الاستثمار العقارى مردفه لكل الانواع محل مقالنا هذا

 

8-Real estate Analyst

المحلل العقارى : وهو ايضا شخص او شركه ولكن تكون مهمته هى اعداد الاحصائيات ودراسات الجدوى و الدراسات السوقيه والتى يمد بها الجهات التى تقوم بتحمل تكاليف الانشاءات العقاريه و هذا المجال يستوجب مستوى عالى من مهارات التحليل الاقتصادى و المالى و كذلك تحليل البيانات و كيفيه اجراء الدراسات السوقيه

 

ودي كانت الفروقات بالتفصيل عشان تقدروا تفرقوا بينهم ،

نحن سعداء بكون عقارماب شريك فعال لنجاح العديد من شركات التطوير العقاري

إذا لم تكن شريك بعد تواصل معنا وسيقوم مسئولي المبيعات بالاتصال بكم  🙂

Leave a Reply

Your email address will not be published.